跟大家分享一个真实的案例。

【背景】这家酒店有97间客房，均价在220元左右，地理位置不偏也不差，客源不稳定，周末生意比较好，周日到周四生意不那么好，原出租率在68%左右。我到酒店花了一个星期了解周边和酒店情况，然后提出了三点，让酒店在一年之内，多赚了100万。

方案一：改8为9

酒店原来的客房价格尾数为8，我将尾数改为9，并将原来带电脑的房间（豪华房）提价了10元。由于豪华房不是该酒店的主力房型，一共只有12间，所以客户对于这个提价并不显眼。按后面80%的出租率计算，这12间房每个月多卖出了525间夜（该房型当年均价253元，增加13万左右收入），所有房间价格上涨了11元，全年增加3.2万收入。所有房间增加1元，全年增加增加收益2.5万元。合计增加了18.7万元。

方案二：增加客房消费品

其实，我并没有增加太多的消费品，只是增加了移动电源和充电器两项商品。充电器有两样，Iphone和三星手机的（与其它安卓手机通用），移动电源的进价是25元/件，售价89元，充电器的进价8元，售价29元。全年售出移动电源将近5000件，获得将近32万。充电器售出4800多件，收益将近10万。合计增加约42万元。

方案三：浮动定价和会议营销，出租率达到80%

因为酒店生意在周五周六的时候比较好，要想改变酒店的生意情况，重点要花在周日到周四。解决周日到周四入住率最快的办法就是会议。我通过将客房以不含税价格、按房间数量阶梯优惠价格和到量返利三个方式，将客房分销给会议公司、策划公司、旅行社和其它酒店的销售人员。虽然周日到周四的均价降低了，但由于出租率上升以及出租率上升带来的附加产品销售，每月增加3-3.5万元左右的收益，全年约增加40万左右。

通过以上三招，提价多赚了18.7万，增加客房消费品多赚了42万，分销多赚了40万，全年为老板多赚了100.7万元。

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