是不是找了很多旅行社，最后都没有订单？

那是因为你没有找对路，听刘海哥为你讲述旅行社背后不为人知的事情！

1、了解是第一步

如果旅行社都不知道你酒店的存在，别人也不可能往你酒店下订单了。同理，如果旅行社不了解你酒店的接待档次、规模和政策，别人也不会轻易下单给你。

首先第一步，你得让旅行社了解你。让旅行社了解你最快的办法是上门拜访，拜访完成之后，邀请旅行社踩线的时候，来酒店走一走，更加了解酒店，这样才会有订单的可能。如果旅行社不了解你，不可能给你下订单。

2、找准旅行社比扫街更重要

打个简单的比方：如果这个旅行社压根就没有团队会在你酒店区域住宿，人家拿什么给你下单？

如何找到属于你的客户（旅行社）呢？首先要要旅行社线路上下功夫，这个旅游线路上会不会到你酒店所在地区落脚，会不会形成住宿，如果这个旅行社的线路，根本没有在你酒店所在区域的住宿，你谈得再好，都是白搭：人家根本没有这个需求。

把这个问题搞清楚了，所要找的客户（旅行社）也就锁定了。客户锁定之后，把满足客户需求的动作，做到极致，当客人要选择你的时候，中间供应商不可能违背客人的意思，不放你这里也要放你这里。

3、没有交情，旅行社订单就是扯蛋。

市场上的酒店这么多，同质竞争又这么激烈，除了价格优势之外，旅行社凭什么把订单放到你这里。你是否认为价格是唯一的选择条件？或者地理位置是唯一的选择条件？都不对！

答案是：习惯。

正是因为旅行社所面对的酒店数量非常多，所以旅行社的计调在选择放团酒店的时候，一定会有一种习惯思维，那就是“和谁最熟，谁最放心”就选择谁。不论是以低价换取市场，还是以公关的形式换取市场，最后都逃不过计调的习惯思维，一旦习惯形成，旅行社的订单，自然而然就来了。

4、保证不犯错比优秀的销售技巧更重要。

旅行社最担心的事情是什么？客人的投诉。

一旦有客人的投诉，旅行社的信誉就会受损，这也就意味着将失去客户，试问，哪个旅行社不怕失去客户的？

于是，对于酒店来说，在接待的过程中，不论是前台，还是保安或客房服务员，以及酒店内的各项小细节，都不能在接待环节上出错。一旦出错，就意味着旅行社有可能失去客户，意味着酒店将失去这个旅行社的合作。

所有人都趋向于稳定、安全，旅行社也不例外，他们宁可少赚一点，也要优先保证不出错，值得信任，所以酒店内部的服务环节保证不出错，就更加重要了。

做好以上4点，旅行社销售就入门了，可以开始做好旅行社的销售了。再加上销售技巧、好的政策，旅行社销售的事情，就水到渠成了。

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