#刘海团队不怕问#正式上线咯！每周精选智慧酒店经典案例问答推送给小伙伴们！请为万能的“刘海团队”无私分享点赞！为爱学习的酒店伙伴们点赞！

问：酒店在另一座城市新开了一家分店，目前客源不是很好，做了美团，定的大床房是119元左右，美团也会给酒店宣传，并建议酒店前期做低价赚人气和销量，这个您是怎么看的？有两家酒店都没做过任何促销，客源一直很稳定，新开酒店不像老酒店，特意咨询下海哥，希望提供参考意见。

刘海：酒店开业前期为了拉客户，做促销没问题的。但要设计好一个时限，并且做好低价到高价的过渡政策。这个价格使用还是要对客户具有针对性的。打个比方，你们酒店针对的客户是商务客户，那你做促销的时候，要设计好产品，购买的人要是商务客户对以后才会有效果。

问：其次酒店策划这方面挺欠缺，酒店跟美团的团购价签的的119元左右，促销设置多少价格比较合适呢？新开业酒店为主题情侣酒店（电动床之类的），标准间也有。新开业酒店宣传语也很简单“星期五快捷宾馆-您的家”，目前有40多间房就10间双床房，30间大床房以及特价小床。

刘海：这个宣传语与酒店主题定位有点不太相符，既然是做的主题酒店，针对的目标客户是情侣，您的宣传语一般打动不了情侣的。如果是针对情侣的，建议可设定为：爱的记忆，再把爱情记忆的主题做充足，其次酒店对外宣传资料都往这个方向走，相信能够更好地锁定目标客户。时下主题酒店很多，需要做差异化竞争。爱情的美好记忆，两人同享，这个概念对于情侣来说，还是很有价值的。

问：酒店在廊坊大城县，价格方面您觉得控制在多少合适？基本会员价都是130元左右，没有电脑的房间。

刘海：县城里面，如果要做出效果，那就做到98的促销，限量销售的价格。也可以做一个有意思的事情：限情侣。一个人来的，不能用这个促销价。此外，2.14情人节即将到了，也可以做个有意思的事情：记录爱。如：在酒店大堂某个活动区域，做一个活动主题的背景墙，情侣到背景墙前面拍两个自拍照，并发到朋友圈的，享受98元情人节特价。建议现在开始运作，情人节当天享受该价格。这样，对于宣传酒店，有很大的好处。因为他们每发一次朋友圈，他们的朋友就会看到你酒店的信息。

问：那主题的呢？主题的都在200左右的价格。我们一店这边不少回头客会来找的。

刘海：主题酒店如果卖得好，那就不必要在那上面来做促销了。情人节过后，你可以做一下自己的文化：星期五情人节。每周五的时候，都把类似的情侣活动做一次。

你也有酒店经营管理难题要提问？智慧酒店群友专属福利！火速加入2015最火酒店老板的社群——智慧酒店！加入智慧酒店，立即体验一部手机管酒店，和30万家酒店老板在线交流: